正直は最大の戦略である
山岸俊男（社会心理学者）
この言葉は仕事をする上で、一番大切なことです。
起業コンサルタント上田正敏です。
最近、研究していいることは、人気と人徳です。
人気とは、第一印象のこと、
第一印象で好感を持ち好きになってもらえることです。
人徳とは、関係性を継続させること、
ずっと好感を持ち続けてもらえることです。
人気は技術でなんとでもなるところですが、人徳はすぐに身につくものではありません。
人気がある人は人にすぐ信用され、人徳がある人は一生信頼されるということでしょうか。
理想は人気があって、人徳があることです。
それには「あり方が大事」といいますが、あり方って何を言っているのかさっぱりわからない。
「Be だよ、Be」と言われても、let it beしか思いつかない僕には難しい。
そこで、最初に戻ります。
人徳を磨くためには正直であることです。
自分自身に正直であり、周りの人に対しても正直であるということです。
この正直であることって、言うは易し行うは難しです。
人によく思われたいと思っていると、周りに嘘をつきます。
あるがままの自分ではなく、こう見てもらいたい自分を演じます。
嘘をついていると人気はでるかもしれませんが、嘘はバレることがあるので人徳は積み上がっていきません。
人は自分にさえも嘘を言います。
がまんをしたりしていると自分の本音がわからなくなります。
自分の好きさえもわからなくなることがあります。
自分で自分をだますということさえもあるのです。
仕事をするとは社交をするのと同じです。
基本は人間関係です。
他者とつながることで社会が生まれます。
その一番大きな手段が仕事です。
仕事をするって信頼なんです。
安心ではありません。
安心している相手とだけ仕事をする。
以前の日本の村社会であれば可能でしょう。
現代は世界とつながる時代になったので安心を求めるのは難しくなってきます。
まず相手を信頼することがとても大切になります。
仕事は信頼で人とつながっていきます。
信頼を裏切ればそれまでになりますし、信頼を積み重ねていけば人徳も生まれます。
信頼で人とつながる時に重要なのが正直であることです。
社会心理学者の山岸さんによると、武士道は官僚の考え方であり正義かもしれないけれど人徳とは別です。
商人道が信頼を高めていく上で重要になってきます。
ドラマを見ていても活躍している人って政府であり官僚なんですよ。
水戸黄門、大岡越前、銭形平次・・・武士って官僚ですからね。
バッドマン、サンダーバード、チャーリーズエンジェル・・・これお金持ちの民間人です。
つまり商売をして成功した人たちです。
水戸黄門を見ているとわかるんだけど、悪者は越後屋であり商人であり、それを武士であり権力者である黄門様が成敗するという仕組みなのです。
商人が悪者にされがちなのは、士農工商の名残があるからなんでしょうかね？
ちなみに日本人って信頼するのが苦手な国民性なんですよ。
基本、疑っています。
仕事をする上で一番大事なことは、正直であることです。
社会心理学で証明もされちゃったことですしね。
正直者であろう。
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